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卢维斯定律:谦虚听取周围人的意见
2020-01-03|资讯来源: 四川工人日报|查看: 178

□ 阿欣

故事:

周末约了几个好友一起去爬山。期间,张合兴致勃勃地跟我们说道:“哥们儿,你们知道上个月我的业绩在公司排名第几吗?”

张合是两个月前才加入到我们队的一个朋友,据他说,自己在一家外企做销售顾问的工作。除此之外,我听到他说过最多的话便是夸自己了。

“第一?”其他朋友回道。

“错!”张合大声的摆着手,把声贝提高了百分之五十,然后露出得意的笑容。紧接着,他又说:“算了,不卖关子了,我上个月个人业绩是全组其他5位销售顾问总和的2倍,厉害吧?”

其他队友似乎已经习惯了他的这种自吹自擂,也都附和着打趣。而我,静静地站在一旁不说话。大概中午的时候,不知道是谁问起:“张合,你是怎么喜欢上登山的?”

他沉默了半响,说:“哎,公司那些人都太俗了,不懂乐趣,不喜欢跟他们打交道。”话语间,我从他的面部表情中发现了除一脸不屑外,还掠过一丝无奈。随后,我问他:“你是不是与公司同事的关系比较一般?”

见我这样提问,张合明显一愣,这次非常明显的表现出较为苦楚的面容。原来,他尽管每个月业绩都非常优秀,可是不知为什么,一直受到大家的排挤,掺杂不进公司的同事圈子。

“你是否也经常在其他同事面前炫耀自己的能力或业绩呢?”我再次提问。

这时,张合不说话了。至此,我已经知道了他在公司被排挤的原因。

感悟:

“卢维斯定律”是美国心理学家卢维斯提出的。他曾指出:“谦虚不是把自己想得很糟,而是完全不想自己。”后来人们在此观点的基础上进行了丰富,将其归纳为:每个人都有展现自我的心理,但在展现自我的同时,仍然要细心地听取他人的意见,保持谦虚的品质。

正如我们新加入的队友张合一样,他身为销售顾问,从业务能力上来评判,算得上一个优秀人才。可是,正因为张合不懂得谦虚,才导致自己在公司被排挤和边缘化。金无足赤,人无完人。每一个人都有优秀的一面,每一个人也一定都有不足。孔子都说,三人行必有我师。从这里就可以看出,每个人都有值得自己学习的地方。

职场中,如果不希望同事们边缘自己,那么就请忽视自己的优点,这也是“卢维斯定理”的核心要素。忽视自己的优点并不等于把自己想得很糟糕,而是完全不去想自己。当你不去想自己的优点之后,如果你确实优秀,其他人都会看得见,自然会得到你应得的回报。

同时,我们应该要懂得看见他人的长处,对优秀的行为表现出崇敬、仰慕的态度,这样别人也能获得心理上的满足感,自然也会更愿意与你分享。


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